林尚弘社長に学ぶ顧問活用術【令和の虎・DLE創業者の投資哲学】

林氏の特徴的な質問

• 「あなたは本当にこの事業に人生を賭けられますか？」
• 「失敗したらどうしますか？その覚悟はありますか？」
• 「なぜあなたがこの事業をやるべきなのですか？」
• 「数字の根拠を教えてください。本当に達成できますか？」

ポイント：表面的なビジネスプランではなく、起業家の「覚悟」と「実行力」を見極める

林氏は「完璧なプランより、情熱を持って走り続ける起業家」を支援します。

林氏が見るポイント

• 本気度：この事業に人生を賭けているか
• 市場理解：顧客のニーズを本当に理解しているか
• 執念：困難にぶつかっても諦めない覚悟があるか
• 素直さ：アドバイスを受け入れ、学ぶ姿勢があるか
• 数字力：売上・利益の根拠を説明できるか

林氏の言葉：「プランは後から変えられる。でも情熱がない人は、途中で諦める。だから情熱を最も重視する」

林氏は月額顧問料ではなく、株式を取得する形で支援します。

株式投資のメリット（起業家側）

• 現金流出ゼロ：顧問料の支払いが不要
• 長期支援：投資家として会社成長を共に目指す
• 人脈提供：林氏のネットワークを活用できる
• 経営ノウハウ：DLE経営で培ったノウハウを伝授

株式投資のデメリット（起業家側）

• 経営権の希薄化：株式を渡すことで将来の経営権に影響
• Exit時の制約：M&A時に投資家の同意が必要
• 長期的な関係：簡単に関係を解消できない

林氏の言葉：「お金を受け取って終わりではない。一緒に会社を大きくする仲間になる」

林氏は投資後も月1回以上の定期面談を実施し、継続的に支援します。

定期面談の内容

• 売上・利益の確認：数字の進捗を細かくチェック
• 課題の相談：資金繰り、採用、マーケティング等
• 戦略の見直し：市場変化に応じた戦略修正
• 人脈紹介：必要に応じて取引先・パートナーを紹介

効果：定期面談により、小さな問題も早期発見・解決できる

林氏は「甘やかさず、しかし見捨てない」指導で知られています。

厳しい面

• 数字の甘さを厳しく指摘
• 言い訳を許さない（「できない理由」ではなく「どうやるか」を考えさせる）
• 約束を守らない場合は叱責

温かい面

• 失敗しても再挑戦をサポート
• 私生活の悩みも相談に乗る
• 成功時には心から喜び、祝福する

林氏の言葉：「厳しいのは、あなたに成功してほしいから。諦めてほしくないから」

林氏は「失敗は成長の糧」と考え、失敗した起業家も支援し続けます。

失敗への対応例

• 資金ショート：追加融資や事業縮小の助言
• 売上未達：原因分析と戦略見直し
• 人材トラブル：採用・育成の支援
• 市場変化：ピボット（事業転換）の支援

林氏の言葉：「失敗しても立ち上がる力があるか。それが起業家に必要な最も大切な力だ」

林氏（投資家型）の特徴

• 現金支出ゼロ：株式で支払うため月額顧問料なし
• 長期コミット：投資家として会社成長を共に目指す
• 情熱重視：プランより起業家の本気度を評価
• 失敗を許容：失敗しても再挑戦を支援

月額顧問の特徴

• 明確な料金：月5万円～33万円と幅広い選択肢
• 専門領域特化：建築・FC・Webマーケなど
• 短期契約可能：3ヶ月～1年で試せる
• 経営権に影響なし：株式を渡さずに済む

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